建材经营模式,老铁们想知道有关这个问题的分析和解答吗,相信你通过以下的文章内容就会有更深入的了解,那么接下来就跟着我们的小编一起看看吧。

建材经营模式

随着城市化进程的加快,建筑业的发展迅猛,建材行业也进入了一个蓬勃发展的阶段。随之而来的是市场竞争的加剧,如何找到一种有效的经营模式成为了建材经营者们必须面对的问题。

一种常见的建材经营模式是“供应链管理模式”。这种模式强调生产、加工、配送、销售等环节的协同。建材经营者能够通过与供应商、生产商等各个环节的合作,从源头把控建材的质量和价格,降低成本,提高竞争力。在销售环节,建材经营者可以与装饰公司、施工队等合作,共同开展推广、安装等活动,提高市场份额。

另一种建材经营模式是“品牌运营模式”。这种模式要求建材经营者注重品牌形象的塑造和市场营销的推广。建材经营者可以通过与设计师、行业专家等的合作,提升产品的设计、质量和技术含量,增强品牌竞争力。建材经营者还可以通过多渠道、多媒体的广告宣传,扩大知名度,并与消费者建立起信任和忠诚度。

建材经营者还可以采取“创新驱动模式”。这种模式强调技术创新和产品研发。建材经营者可以与科研机构、高校等合作,开展新材料、新技术的研究和应用,不断提升产品的附加值和竞争力。建材经营者还可以关注市场需求的变化,通过创新的产品、服务等方式满足消费者的个性化需求。

建材经营者在面对市场竞争时,可以选择供应链管理模式、品牌运营模式和创新驱动模式等不同的经营模式。无论采取哪种模式,建材经营者都应注重质量管理、市场调研和创新能力的提升,以适应市场的需求变化,提升企业的竞争力。

建材经营模式

摘要:家居建材行业有着广阔的市场空间,所以很多人都纷纷涌进想开家居建材店,而在开店前,需要明白店面的经营模式是什么?建材店经营模式有哪些?主要有摊位式的批发兼零售、家居建材连锁专营店、建材卖场式三种。如何经营家居建材店?下面就随小编一起了解下吧。一、家居建材店经营模式

1、摊位式的批发兼零售

摊位式的批发兼零售能够很有效的控制家居建材市场,在经营过程中以量取胜,所以这样的经营模式投资回笼会非常快,所以存在的风险也会小很多,相对而言经营灵活,还可以发展下线。其商品的质量信誉度会较低,批量不可能会考虑到每一件建材产品,所以其交易行为不规范,客户服务也会较差。

2、家居建材连锁专营店

这种经营模式以零售为主,产品销售是明码标价,交易行为十分规范,而且专营店的环境也拥有很大的优势,同时在采购、物流、结算都进行统一管理,客户服务质量非常好。唯一的缺点是,在资金回笼上不是很快,承担的风险相对的也会较高。

3、建材卖场式

这种经营模式就是整个卖场或者整条街是由经营灯厨具、地板、厨具、五金等一系列的小店或若干个建材市场组成的,可以说是店的集合。所以建材卖场(建材城)的经营优势非常明显,产品丰富、品种齐全,它还包含上面两种经营模式,所以面对的消费人群十分的广泛,基本上能够满足消费者对于家居建材的虽有需求。但是对于投资者来说,建材卖场式经营,投资非常之大,而且不好管理。

在开家居建材店之前我们一定要先想清楚自己要开一家什么样的店铺,除了要确定店面经营产品的档次之外,还要考虑好自己店铺的开店经营模式,家居店的三种经营模式,每一种都是可行的,大家可以根据自己的实际情况来选择。

二、如何经营建材店

1、建材店经营需要的各种证件

开建材店的话首先要到当地的工商部门办理营业执照,还有国税局、地税局办《税务登记证》、《个体工商户营业执照》,如果建材店规模大,要到质监管理局办《组织机构代码证》。

2、建材店选址

对于经验任何产品门店来说,选址是非常重要的一步,建材店最好是选在建材批发市场,不论是建筑还是装修一个系统性的工程,建材需要的种类非常多,所以经营建材店最好选在建材市场。

3、店面装修和建材产品样本

经验建材店,店面装修不一定要金碧辉煌,但一定要和经营的产品的特色和风格一致,让顾客踏入你的店面就能感受到别具一格,眼见胜过耳听。

4、品牌意识,代理什么品牌

和任何代理一样,建材经营过程中,经营代理的品牌产品是必要的一个条件,在市场上建立口碑的大品牌是品质的保证,一定程度上比不知名的品牌经营起来要事半功倍。

5、销售渠道与顾客建立信赖

建材经营还需要如何销售去运作,建材经营者除了除了产品质量过硬,顾客最大程度的相信你,只有与顾客建立信赖关系,建材店的经营才会更加红火蒸蒸日上。

6、善于挖掘市场需求和顾客的心理

建材店经营应该对当地建材市场产品需求有更深的了解,还要对顾客的心理有准确的把控,这样建材经营才会无往而不利。

7、树立建材店口碑和价值

经营建材店和既是盈利又要把它当成品牌去做,要树立在当地市场的口碑,提到质量让人想到你的建材店,把店面转化为无形的市场价值。

建材经营模式有哪几种

施工工程的承包方式都有哪几种 包方式承包方式指工程发包方(一般即招标方)与承包方(一般即投标中标方)二者之间经济关系的形式。承包方式有多种多样,受承包内容和具体环境条件的制约。主要分类见图。(一)按承包范围(内容)划分承包方式按工程承包范围即承包内容划分的承包方式,有建设全过程承包、阶段承包、专项承包和“建造—经营—转让”承包4种。1.建设全过程承包建设全过程承包也叫“统包”,或“一揽子承包”,即通常所说的“交钥匙”。采用这种承包方式,建设单位一般只要提出使用要求和竣工期限,承包单位即可对项目建议书、可行性研究、勘察设计、设备询价与选购、材料订货、工程施工、生产职工培训、直至竣工投产,实行全过程、全面的总承包,并负责对各项分包任务进行综合管理、协调和监督工作。为了有利于建设和生产的衔接,必要时也可以吸收建设单位的部分力量,在承包单位的统一组织下,参加工程建设的有关工作。这种承包方式要求承发包双方密切配合;涉及决策性质的重大问题仍应由建设单位或其上级主管部门作最后的决定。这种承包方式主要适用于各种大中型建设项目。它的好处是可以积累建设经验和充分利用已有的经验,节约投资,缩短建设周期并保证建设的质量,提高经济效益。也要求承包单位必须具有雄厚的技术经济实力和丰富的组织管理经验。适应这种要求,国外某些大承包商往往和勘察设计单位组成一体化的承包公司,或者更进一步扩大到若干专业承包商和器材生产供应厂商,形成横向的经济联合体。这是近几十年来建筑业一种新的发展趋势。改革开放以来,我国各部门和地方建立的建设工程总承包公司即属于这种性质的承包单位。2.阶段承包阶段承包的内容是建设过程中某一阶段或某些阶段的工作。例如可行性研究,勘察设计,建筑安装施工等。在施工阶段,还可依承包内容的不同,细分为3种方式:(1)包工包料。即承包工程施工所用的全部人工和材料。这是国际上采用较为普遍的施工承包方式。(2)包工部分包料。即承包者只负责提供施工的全部人工和一部分材料,其余部分则由建设单位或总包单位负责供应。我国改革开放前曾实行多年的施工单位承包全部用工和地方材料,建设单位负责供应统配和部管材料以及某些特殊材料,就属于这种承包方式。改革后已逐步过渡到包工包料方式为主。(3)包工不包料。即承包人仅提供劳务而不承担供应任何材料的义务。在国内外的建筑工程中都存在这种承包方式。3.专项承包专项承包的内容是某一建设阶段中的某一专门项目,由于专业性较强,多由有关的专业承包单位承包,故称专业承包。例如可行性研究中的辅助研究项目,勘察设计阶段的工程地质勘察、供水水源勘察、基础或结构工程设计、工艺设计、供电系统、空调系统及防灾系统的设计,建设准备过程中的设备选购和生产技术人员培训,以及施工阶段的基础施工、金属结构制作和安装、通风设备和电梯安装等。4.“建造—经营—转让”承包国际上通称BOT方式,即建造—经营—转让英文(Build-Operate-Transfer)的缩写。这是20世纪80年代新兴的一种带资承包方式。其程序一般是由某一个大承包商或开发商牵头,联合金融界组成财团,就某一工程项目向 *** 提出建议和申请,取得建设和经营该项目的许可。这些项目一般是大型公共工程和基础设施,如隧道、港口、高速公路、电厂等。 *** 若同意建议和申请,则将建设和经营该项目的特许权授予财团。财团即负责资金筹集、工程设计和施工的全部工作;竣工后,在特许期内经营该项目,通过向用户收取费用,回收投资,偿还贷款并获取利润;特许期满即将该项目无偿地移交给 *** 经营管理。对项目所在国来说,采取这种方式可解决 *** 建设资金短缺问题,且不......>>工程项目的承包模式有那些? 1. 工程总承包(EPC)模式工程总承包(Engineering Procurement Construction)模式,又称设计、采购、施工一体化模式。是指在项目决策阶段以后,从设计开始,经招标,委托一家工程公司对设计-采购-建造进行总承包。在这种模式下,按照承包合同规定的总价或可调总价方式,由工程公司负责对工程项目的进度、费用、质量、安全进行管理和控制,并按合同约定完成工程。EPC有很多种衍生和组合,例如EP+C、E+P+C、EPCm、EPCs、EPCa等。1) 优点 业主把工程的设计、采购、施工和开工服务工作全部托付给工程总承包商负责组织实施,业主只负责整体的、原则的、目标的管理和控制,总承包商更能发挥主观能动性,能运用其先进的管理经验为业主和承包商自身创造更多的效益;提高了工作效率,减少了协调工作量; 设计变更少,工期较短; 由于采用的是总价合同,基本上不用再支付索赔及追加项目费用;项目的最终价格和要求的工期具有更大程度的确定性。2) 缺点 业主不能对工程进行全程控制; 总承包商对整个项目的成本工期和质量负责,加大了总承包商的风险,总承包商为了降低风险获得更多的利润,可能通过调整设计方案来降低成本,可能会影响长远意义上的质量; 由于采用的是总价合同,承包商获得业主变更令及追加费用的弹性很小。2. 项目管理承包(PMC)模式PMC即Project Management Consultant,即项目管理承包。指项目管理承包商代表业主对工程项目进行全过程、全方位的项目管理,包括进行工程的整体规划、项目定义、工程招标、选择EPC承包商,并对设计、采购、施工、试运行进行全面管理,一般不直接参与项目的设计、采购、施工和试运行等阶段的具体工作。PMC模式体现了初步设计与施工图设计的分离,施工图设计进入技术竞争领域,只不过初步设计是由PMC完成的。1) 优点 可以充分发挥管理承包商在项目管理方面的专业技能,统一协调和管理项目的设计与施工,减少矛盾; 有利于建设项目投资的节省; 该模式可以对项目的设计进行优化,可以实现在给项目生存期内达到成本最低; 在保证质量优良的有利于承包商获得对项目未来的契股或收益分配权,可以缩短施工工期,在高风险领域,通常采用契股这种方式来稳定队伍。2) 缺点 业主参与工程的程度低,变更权利有限,协调难度大; 业主方很大的风险在于能否选择一个高水平的项目管理公司。该模式通常适用于:项目投资在1亿美元以上的大型项目。缺乏管理经验的国家和地区的项目,引入PMC可确保项目的成功建成。同时帮助这些国家和地区提高项目管理水平。利用银行或国外金融机构、财团贷款或出口信贷而建设的项目。工艺装置多而复杂,业主对这些工艺不熟悉的庞大项目。3. 设计—建造(DB)模式即设计-建造模式(Design And Build),在国际上也称交钥匙模式(Turn-Key-Operate)。在中国称设计-施工总承包模式(Design-Construction)。是在项目原则确定之后,业主选定一家公司负责项目的设计和施工。这种方式在投标和订立合同时是以总价合同为基础的。设计-建造总承包商对整个项目的成本负责,他首先选择一家咨询设计公司进行设计,然后采用竞争性招标方式选择分包商,当然也可以利用本公司的设计和施工力量完成一......>>工程项目的承包模式主要有哪几种?分别介绍其优缺点 工程建设项目管理方式按组织管理方式分为:传统自主项目管理方式、各类委托专业项目管理方式以及各类特许经营和融资项目的管理方式,后二者符合现代项目管理专业化、社会化以及多元化融资的要求,将在服务招标项目中介绍。工程承包方式主要有以下两类:1)施工承包方式。工程设计和施工分离,分别由不同主体负责实施,工程承包人按照招标人提供的设计图纸和技术规范施工,典型地表现为传统的“设计—招标—施工”建设管理模式。该承包方式由各承包人分别向招标人负责,适用招标人愿意较深入地介入设计控制及对设计和施工的相互协调管理,并希望分散承担风险的情况。缺点:该承包模式的建设周期一般较长,责任较难界定,设计与施工间的管理协调工作比较复杂,容易发生纠纷,工程质量、进度、造价控制较难。优点:但这种工程承包模式的运用简单、成熟,对承发包双方的素质要求不高,且招标人对工程设计和施工各阶段实施的控制影响力较大,风险亦较分散。2)设计—施工一体化承包方式。这类承包方式的典型模式有:“设计+施工”(D+B)、“设计采购建造”(EPC)及“工厂设备与设计+施工”(P&D+B)等。一般适用于工程建设项目规模大、专业技术性强、管理协调工作复杂、招标人对设计施工的管理力量薄弱,且愿意将大部分风险转移给一个承包人的情况。其与施工承包方式的最大区别是前者的招标人不再提供工程设计图纸,只提供基本的工程方案设计/工艺设计作为招标条件,而将此后的工程设计与施工责任及相应风险转移给一个总承包人。优点:有利于工程设计与施工之间的衔接配合,可以避免相互脱节而引起的差错、遗漏、变更、返工及纠纷;可以合理组织分段设计与施工,缩短建设工期。缺点:招标人对工程设计细节和施工的调控影响力较小,所以通过招标选择设计施工专业素质以及综合协调管理水平较高的总承包人,并合理清晰界定相关责任、风险显得至关重要。3)各类特许经营和融资项目管理与承包方式。承包方式有哪些 现在市场上面的装修公司普遍有三种承包方式,包工包料、包工不包料、包工和包辅料。包工包料的全包方式,一般都是跟比较有信誉度的装修公司,这种方式也比较省心省力。包工不包料的清包方式,一般没有售后服务,但是自己买建材,每一笔钱心里都有数。包工包辅料就是介于两者之间,但是要求合同定得比较细,不然对业主不利。我是懒人,当初装修的时候就是找的百安居全包的,还不错。工程承包有哪几种模式 工程承包的类型工程承包主要有三种类型:(1)基础设施和土木工程。如水利、水坝、运河工程;公路和铁路建设;地下建筑工程(管道、导井和地下道);桥梁、港口和岸上建筑(码头、栈桥、疏浚防波堤);飞机场、导弹工程;供水排水工程;动力工程;仿历史或名胜古典建筑工程等。(2)以资源为基础的工程。如石油开发、炼油厂、矿山、炼钢厂、化工厂、化肥厂等。(3)制造业工程。如造纸厂、纺织厂、机器厂等。工程承包合同可分为总承包、分项承包、分包、转包、劳务承包和设计-施工合同等方式。总承包合同项目法人与承包商直接签订的关于某一工程项目的全部工作的协议。签订总承包合同需要经过一系列程序,包括招标、投标、评标和谈判协商,最终由项目法人与承包商协商一致、签订合同。总承包合同的当事人是总承包商和项目法人。项目中所涉及的权利和义务关系,只能在项目法人与总承包商之间发生。分项承包合同项目法人与各分项工程承包商分别签订的某一分项工程的协议。各个承包商分别对项目法人负责。整个工程可以约定由项目法人或其中一个主要承包商管理协调。分项承包合同的优点在于给项目法人充分的灵活性,获得最好的专业承包商以及缩短工期、节省由总承包商再分包的费用等。但若缺乏管理能力,就会带来严重困难和复杂问题。分包合同总承包商在与项目法人签订某工程项目总承包合同之后,总承包商将该工程项目的某一部分工程或某一单项工程分包给分包商完成而与其签订的承包合同。分包合同的当事人是总承包商与分承包商。工程项目所涉及的权利义务关系,只能在总承包商与分承包商之间发生;项目法人与分承包商之间不直接发生合同法律关系。分承包商要间接地承担总承包商对项目法人承担的相关工程项目的义务。转包合同承包商甲向项目法人承包了某一工程项目之后,又将该工程项目转包给承包商乙,并与其签订的工程承包合同。转包合同与分包合同不同,它的特点是由承包商甲与项目法人签订的承包合同所规定的权利和义务,全部转与承包商乙,即合同当事人的权利和义务在项目法人与承包商乙之间发生效力。签订转包合承包商乙应向承包商甲给付一定数额的酬金。中国禁止这种转包行为。劳务合同又称雇佣合同。它是项目法人、承包商或分包商(甲方)为建设工程项目,与雇佣劳务提供者(乙方)就雇佣劳务者参与施工活动所签订的协议。当事人双方在商定的各项条件基础上,以各个被雇佣人员的劳动量为单位,由甲方付给乙方人员相应的报酬。其特点是乙方只取得相应的酬金,而不承担甲方的风险,也不分享利润。设计-施工合同项目法人将设计任务和施工任务都授予一个承包商完成,又称为总体合同或一揽子合同。设计-施工合同的特点是节省费用和时间,并有利于设计和施工技术的结合以及设计与施工的配合。BOTbuild—operate—transfer,即建设—经营—转让,是指 *** 通过契约授予私营企业(包括外国企业)以一定期限的特许专营权,许可其融资建设和经营特定的公用基础设施,并准许其通过向用户收取费用或出售产品以清偿贷款,回收投资并赚取利润;特许权期限届满时,该基础设施无偿移交给 *** 。参考资料:baike.baidu/view/1658302...>>施工工程的承包方式都有哪几种方式 包方式承包方式指工程发包方(一般即招标方)与承包方(一般即投标中标方)二者之间经济关系的形式。承包方式有多种多样,受承包内容和具体环境条件的制约。主要分类见图。(一)按承包范围(内容)划分承包方式按工程承包范围即承包内容划分的承包方式,有建设全过程承包、阶段承包、专项承包和“建造—经营—转让”承包4种。1.建设全过程承包建设全过程承包也叫“统包”,或“一揽子承包”,即通常所说的“交钥匙”。采用这种承包方式,建设单位一般只要提出使用要求和竣工期限,承包单位即可对项目建议书、可行性研究、勘察设计、设备询价与选购、材料订货、工程施工、生产职工培训、直至竣工投产,实行全过程、全面的总承包,并负责对各项分包任务进行综合管理、协调和监督工作。为了有利于建设和生产的衔接,必要时也可以吸收建设单位的部分力量,在承包单位的统一组织下,参加工程建设的有关工作。这种承包方式要求承发包双方密切配合;涉及决策性质的重大问题仍应由建设单位或其上级主管部门作最后的决定。这种承包方式主要适用于各种大中型建设项目。它的好处是可以积累建设经验和充分利用已有的经验,节约投资,缩短建设周期并保证建设的质量,提高经济效益。也要求承包单位必须具有雄厚的技术经济实力和丰富的组织管理经验。适应这种要求,国外某些大承包商往往和勘察设计单位组成一体化的承包公司,或者更进一步扩大到若干专业承包商和器材生产供应厂商,形成横向的经济联合体。这是近几十年来建筑业一种新的发展趋势。改革开放以来,我国各部门和地方建立的建设工程总承包公司即属于这种性质的承包单位。2.阶段承包阶段承包的内容是建设过程中某一阶段或某些阶段的工作。例如可行性研究,勘察设计,建筑安装施工等。在施工阶段,还可依承包内容的不同,细分为3种方式:(1)包工包料。即承包工程施工所用的全部人工和材料。这是国际上采用较为普遍的施工承包方式。(2)包工部分包料。即承包者只负责提供施工的全部人工和一部分材料,其余部分则由建设单位或总包单位负责供应。我国改革开放前曾实行多年的施工单位承包全部用工和地方材料,建设单位负责供应统配和部管材料以及某些特殊材料,就属于这种承包方式。改革后已逐步过渡到包工包料方式为主。(3)包工不包料。即承包人仅提供劳务而不承担供应任何材料的义务。在国内外的建筑工程中都存在这种承包方式。3.专项承包专项承包的内容是某一建设阶段中的某一专门项目,由于专业性较强,多由有关的专业承包单位承包,故称专业承包。例如可行性研究中的辅助研究项目,勘察设计阶段的工程地质勘察、供水水源勘察、基础或结构工程设计、工艺设计、供电系统、空调系统及防灾系统的设计,建设准备过程中的设备选购和生产技术人员培训,以及施工阶段的基础施工、金属结构制作和安装、通风设备和电梯安装等。4.“建造—经营—转让”承包国际上通称BOT方式,即建造—经营—转让英文(Build-Operate-Transfer)的缩写。这是20世纪80年代新兴的一种带资承包方式。其程序一般是由某一个大承包商或开发商牵头,联合金融界组成财团,就某一工程项目向 *** 提出建议和申请,取得建设和经营该项目的许可。这些项目一般是大型公共工程和基础设施,如隧道、港口、高速公路、电厂等。 *** 若同意建议和申请,则将建设和经营该项目的特许权授予财团。财团即负责资金筹集、工程设计和施工的全部工作;竣工后,在特许期内经营该项目,通过向用户收取费用,回收投资,偿还贷款并获取利润;特许期满即将该项目无偿地移交给 *** 经营管理。对项目所在国来说,采取这种方式可解决 *** 建设资金短缺问题,且不......>>建筑工程一般有几种承包方式有哪些 按承包范围(内容)划分承包方式按承包者所处地位划分承包方式按获得承包任务的途径划分承包方式按合同类型和计价方法划分承包方式工程的管理和承包方式有哪几种 总承包、专业专项分包,施工工程的承包方式都有哪几种 工程总承包的主要方式:设计采购施工( EPC ) / 交钥匙总承包   设计采购施工总承包是指工程总承包企业按照合同约定,承担工程项目的设计、采购、施工、试运行服务等工作,并对承包工程的质量、安全郸工期、造价全面负责。   交钥匙总承包是设计采购施工总承包业务和责任的延伸,最终是向业主提交一个满足使用功能、具备使用条件的工程项目。设计—施工总承包( D-B )设计—施工总承包是指工程总承包企业按照合同约定,承担工程项目设计和施工,并对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负责。   根据工程项目的不同规模、类型和业主要求,工程总承包还可采用设计—采购总承包( E-P )、采购—施工总承包 (P-C) 等方式。于国内目前采用的施工总承包方式在传统承包模式下,施工和设计是分离的,双方难以及时协调,常常产生造价和使用功能上的损失。在建设工程的造价上,设计对造价的影响占到80%以上,降低工程造价,最重要的阶段就在于设计,工程总承包模式下,设计和施工过程的深度交叉,能够在保证工程质量的前提下,最大幅度地降低成本。传统的建设模式在勘察设计、施工采购各主要环节之间存在互相分离与脱节的弊端,一般建设周期长、效率不高。而在工程总承包模式下,由于工程总承包单位有能力从事或统辖建设工程设计、施工、采购、招标、安装的所有工作,属于知识型大功能齐全的配套系统企业,可以调动各专业在很短时间内完成既定的需求。传统的建设工程业主最关注的是施工过程质量的管理控制,开始的环节是在施工图完成以后才进入,但实行工程总承包以后其节点一般是从初期设计开始直到项目竣工交钥匙,带来工程总承包企业对工程项目实施全过程管理理念的重大转变。建设项目总承包已超越了设计单位仅凭业主设计任务合同书要求,来设计和施工企业单纯按蓝图施工和设备安装的范畴了。工程总承包带给承包商优化方案和加深施工技术创新的活力,也能为业主和承包商降低费用提供了一些空间,逐步成为业主和承包商相融合的综合体。 工程总承包模式的分类有哪些?

建材批发经营模式

经营模式有以下4种分类 1. 自产自销,是指私营企业销售本企业生产的产品。这种经营方式的企业一般规模不大,多为一些手工业者,如鞋店,服装店等。多数是前店后厂,边生产、边销售。 2. 代购代销,是指用合同的形式,受人委托代为收购、销售的一种商业活动。这种经营方式灵活、经营范围比较广泛,多为农副产品,需要有一定的经营场地,经营者从中收取一定的手续费。代购代销的经营者要有信誉。来料加工、来样加工、来件装配。 3. 批发,商业活动中成批、大宗地售出商品,它的售价不低于零售商品,销售对象是商品经营者、零售商,不直接销售给最终消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。 4. 零售,是指成批、大宗地买进商品,零星分散卖出,销售对象多为最终消费者修理业。将损坏的器皿、设施、物品修复原状,或达到原有功能用途。 1. 经营方式指企业在经营活动中所采取的方式和方法, 如采掘、制造、批发、零售、咨询、租赁、代理等。经营方式是所有者和经营者相互关系的表现形式。 2. 经营分类只有个人独自经营,合伙经营,有限责任公司,以及LLC(一种相对比较新的形式,叫做"股份有限责任公司"。 3. 经营方式是经济单位经营的具体形式。如长年经营或季节经营,固定经营或流动经营等。

建材经营模式怎么写

问题一:建筑企业经营方式如何填 建筑企业的经营方式有:自营、承发包、商品化和联合指挥部方式。 1、自营方式 。 这种方式是指建设工程项目由业主自己组织力量完成的经营方式。包括建设工程的计划编制、设计委托、地点选择、土地征用到施工组织,都由业主自行完成。这种方式的优点是:有利于业主对工程全过程的集中统一管理,可以调动业主完成工程任务的主动性和积极性。缺点是组织机构不稳定,技术力量弱、管理水平低、经济效益差。 2、承发包方式 。 这种方式是指业主(建设单位称甲方)将建设工程项目发包给建筑承包企业(称乙方),并由承包企业按期优质全面工成建设施工人任务的经营方式。它是我国目前普遍采用的一种经营方式。在经济关系上承包企业直接对业主负责,业主对国家或董事会负责。为了明确双方的经济关系,业主与承包企业通过签订承包合同或协议书,以分清责任、分工协作、互相制约、互相促进、共同努力保证任务的顺利完成。工程合同一旦签订就具有法律效力,双方必须严格履行合同条款。 这种承发包经营方式,由于企业自身和外部条件的不同,分为以下几种具体的经营方式: (1) 总、分包方式。这种方式是指有一个建筑承包企业作为总包,并与业主直接签订工程合同,然后根据企业滋生与外部环境等条件,将部分工程分包给二包企业完成,通过分包合同的形式明确双方的经济责任。及分包对总包负责,总包对业主全面负责。 (2) 联合承包方式。这种方式是指有两家或者两家以上的建筑承包企业向业主承包共同完成工程施工任务,并按各自的资金投入、人力份额或人物划分分享利润与承担风险。 (3) 设计―施工联和承包方式。这种方式是指有设计院所和建筑施工企业联和承包,共同负责完成工程项目的设计和施工任务。由于设计和施工一体化,可以减少中间合同的签订与变更,能提前开工日期,加快工程进度,经济效益较好,因而国内采用面日益增大,美日等国的建筑企业也都在采用这种经营方式。 3、商品化方式。 这种方式又称一揽子承包、交钥匙方式,属于开发式经营,也称一体化经营方式,尽管名称不同,都是指由地区建委或主管部门将建设项目发包给一个建筑企业(如开发公司),由他负责全部建设工作,包括从计划、设计、施工到交钥匙供用户使用,实行一体化经营。这种方式在民用建筑商广泛应用,其优点是加强了建筑企业的自 *** 和责任心,减轻了业主负担,减少了单位间的矛盾,节省了人力物力,有利于加快建设速度,提高经济效益。 4、联合指挥部方式。 这种方式一般是在一些大的、工艺复杂的重要工业建设项目中采用,由项目主管部门、建设单位、设计单位、建筑安装企业等共同派人组成联合(现场)指挥部,并全面负责该工程的建设任务 问题二:建筑公司经营方式什么意思 承包方式指工程发包方(一般即招标方)与承包方(一般即投标中标方)二者之间经济关系的形式。承包方式有多种多样,受承包内容和具体环境条件的制约。主要分类见图。 (一)按承包范围(内容)划分承包方式 按工程承包范围即承包内容划分的承包方式,有建设全过程承包、阶段承包、专项承包和“建造―经营―转让”承包4种。 1.建设全过程承包 建设全过程承包也叫“统包”,或“一揽子承包”,即通常所说的“交钥匙”。采用这种承包方式,建设单位一般只要提出使用要求和竣工期限,承包单位即可对项目建议书、可行性研究、勘察设计、设备询价与选购、材料订货、工程施工、生产职工培训、直至竣工投产,实行全过程、全面的总承包,并负责对各项分包任务进行综合管理、协调和监督工作。为了有利于建设和生产的衔接,必要时也可以吸收建设单位的部分力量,在承包单位的统一组织下,参加工程建设的有关工作。这种承包方式要求承发包双方密切配合;涉及决策性质的重大问题仍应由建设单位或其上级主管部门作最后的决定。这种承包方式主要适用于各种大中型建设项目。它的好处是可以积累建设经验和充分利用已有的经验,节约投资,缩短建设周期并保证建设的质量,提高经济效益。也要求承包单位必须具有雄厚的技术经济实力和丰富的组织管理经验。适应这种要求,国外某些大承包商往往和勘察设计单位组成一体化的承包公司,或者更进一步扩大到若干专业承包商和器材生产供应厂商,形成横向的经济联合体。这是近几十年来建筑业一种新的发展趋势。改革开放以来,我国各部门和地方建立的建设工程总承包公司即属于这种性质的承包单位。 2.阶段承包 阶段承包的内容是建设过程中某一阶段或某些阶段的工作。例如可行性研究,勘察设计,建筑安装施工等。在施工阶段,还可依承包内容的不同,细分为3种方式: (1)包工包料。即承包工程施工所用的全部人工和材料。这是国际上采用较为普遍的施工承包方式。 (2)包工部分包料。即承包者只负责提供施工的全部人工和一部分材料,其余部分则由建设单位或总包单位负责供应。我国改革开放前曾实行多年的施工单位承包全部用工和地方材料,建设单位负责供应统配和部管材料以及某些特殊材料,就属于这种承包方式。改革后已逐步过渡到包工包料方式为主。 (3)包工不包料。即承包人仅提供劳务而不承担供应任何材料的义务。在国内外的建筑工程中都存在这种承包方式。 3.专项承包 专项承包的内容是某一建设阶段中的某一专门项目,由于专业性较强,多由有关的专业承包单位承包,故称专业承包。例如可行性研究中的辅助研究项目,勘察设计阶段的工程地质勘察、供水水源勘察、基础或结构工程设计、工艺设计、供电系统、空调系统及防灾系统的设计,建设准备过程中的设备选购和生产技术人员培训,以及施工阶段的基础施工、金属结构制作和安装、通风设备和电梯安装等。 4.“建造―经营―转让”承包 国际上通称BOT方式,即建造―经营―转让英文(Build-Operate-Transfer)的缩写。这是20世纪80年代新兴的一种带资承包方式。其程序一般是由某一个大承包商或开发商牵头,联合金融界组成财团,就某一工程项目向 *** 提出建议和申请,取得建设和经营该项目的许可。这些项目一般是大型公共工程和基础设施,如隧道、港口、高速公路、电厂等。 *** 若同意建议和申请,则将建设和经营该项目的特许权授予财团。财团即负责资金筹集、工程设计和施工的全部工作;竣工后,在特许期内经营该项目,通过向用户收取费用,回收投资,偿还贷款并获取利润;特许期满即将该项目无偿地移交给 *** 经营管理。对项目所在国来说,采取这种方式可解决 *** 建设......>> 问题三:经营方式如何填写? 经营方式应按工商行政管理部门批准的自产自销、加工、修理、委 托收购、代销、批发、批零兼营、零售及服务项目等填写。 问题四:做投标文件须填写 “经营方式”请问怎么填写 应该填写自营,或者合营/联营,有些加工生产企业有填写委托加工/生产,建筑施工企业填写自行施工,劳务外包,联营施工之类的。 问题五:广告公司经营方式怎么填 税务登记表中“登记注册类型”栏:即经济类型,按营业执照的内容填写; 经营行业:居民服务和其他服务业 经营方式:自营、代理供适用财务制度:企业会计制度 “证件种类”栏:单位投资的,填写其组织机构代码证;组织机构代码证需要到当地技术监督局办理,它是九位数的代码证。个人投资的,填写其身份证件名称。 问题六:火锅的经营方式怎么填写 a、消费者的职业特点:一般学生、民工、普通工薪阶层,与高级白领阶层、公务人员,他们的消费习惯和消费档次是不同的;b、消费者的年龄特征:如老年人喜爱清淡型,年轻人偏好味重味厚型等等;c、消费者的性别特征:女性和男性往往在对于火锅的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有一定的差别;d、消费者的地区和民族特征:不同地域、不同民族的人们对于火锅的锅品要求千差万异,应当加以区别。 由于火锅的相互渗透性、交杂性,很多火锅已经被改良、创新,适合大多数人的口味,具有共性了。但是对于消费者的分析必不可少。 顾客消费行为分析 编辑本段 消费是一个综合概念,消费行为包括消费水平、消费结构、消费方式和消费习惯等:a、消费水平和顾客的经济承受能力有直接的关系,体现了顾客的支付力和这种支付力相适宜的需求满足,直接表现为顾客选择火锅店的档次和类型;b、消费结构是顾客各种消费支出的比例,其开支与职业、年龄、性别、地域民族等因素有密切联系;c、消费方式有个人、家庭、商务、团体等,不同的消费方式在选择档次与品种方面各有不同;d、消费习惯体对就餐环境、氛围、品牌、风味、经济等方面形成的习惯。 定位什么样的消费群体也就决定了你开的火锅店的类型:一般来说豪华型火锅店服务对象以高收入者居多;大众型火锅店价格适中与火锅成本较低和风味大众化关系密切,座位率与周转率较高。 选址 编辑本段 选址之前,必须要选择一个便于经营和发展的区域,这是选址的前提。在选址时要考虑到经济发展水平、文化教育影响、市场竞争状况、规划位置特点、软硬件环境是否优越等各方面的因素。 火锅店选址的原则:要贯彻接近原则。也就是说要交通便利、来往方便、便于进入。位于或靠近商业区、经济区、文化区、开发区等,道路畅通,顾客容易“接近”;同时注意周边要有配套到位的环境。外部环境要形成气候,火锅店其它餐饮要混合经营,如“餐饮一条街”、“火锅城”等。 起名诀窍 编辑本段 店名设计方面1、名称与设计原则:要有识别性、独创性、整体性。2、名称设计基本规律:一是字体讲究整体效果,好认好读好记;二是发音响亮有韵味,富于节奏;三是字体本意与寓意结合。3、名称设计基本要求:一是与顾客消费层次和火锅店档次一致;二是火锅店名称的幽默与寓意;三是火锅店的名称与风味、对象、习惯相互吻合;四是火锅店名称的外延性;五是火锅店名称的取法的讲究性;六是取名要求简单明快,不要轻易改动,注意独创性。 店铺装修 编辑本段 火锅店的装修设计:要从不同的火锅店实际出发,以建筑风格、火锅档次、地理位置等因素来衡量,以吸引顾客。装修风格各不相同,但是都应当注意避免以下问题:一是火锅店结构单调;二是店内空气混浊潮湿;三是店内桌位间距过小;四是环境空间压抑;五是缺乏独创性特色装饰。 注意:因为你打算开自助型火锅店,这种格局要求是将火锅原料(生料和半成品等)与餐具全部放在火锅厅的某一区域,由客人自行选用,其具有布局上实行开放式、以大厅为主,锅品上以一二个品种为主、口味大众化为好,服务上比较灵活,顾客的参与性和自我满足感得到体现,充分利用空间与顾客的运动性等特点。 口味 编辑本段 四川火锅最重要的是原汤的调制,其决定着火锅的风味,也是制作火锅最关键的一环。四川火锅的品种较多,原汤也各有差别,但是最为基本的是红汤和白汤两种。现在我具体为你介绍一下这些汤料,希望能给你一些启发: 红汤是典型的四川流行火锅基础汤。此汤用途广泛,四川火锅大部分品种均......>> 问题七:建筑行业的经营模式及结算方式 你这个问题问的很宽泛,都不道你的目的和意图,经营模式不可能完全复制其他行业的,都有特点,目前我国建筑行业很不规范,挂靠被挂靠十分盛行,而且多是转包或将工程肢解的实质性分包形式运作,至于分包大多都不具有法律要求的资质或超出资质的单位,甚至还有个人行为的分包。 问题八:建筑公司的运营模式是什么 1、总包直营模式:由公司核定工程施工成本,由项目部进行施工管理的模式 2、三包一缴经营模式:即公司将工程按内部承包管理模式承包给项目部,项目部在保证达到约定的工期、质量、安郸、文明工地目标后,向公司上缴利润的模式。 3、内部利润经营模式:公司对项目部(分公司)所承建的工程进行详细核算,确定 完成利润指标,并将核定指标与个人收入挂钩的管理模式。 问题九:企业的经营方式都有哪些 不同酒店经营方式及其特点 酒店经营方式是指酒店对其在日常运营中涉及到的各种资源进行组织、整合从而为酒店业主创造价值的方式。其中资源是广义的概念,它不仅指酒店内部资源,如经营资源,内部后勤资源和市场销售资源,还指酒店的外部资源,如社会资源、公共资源等。酒店经营方式是对酒店管理体制、管理方式和管理特征的一种抽象。通常而言,有以下五种基本的酒店经营方式: 1.酒店业主自行经营管理酒店 酒店业主独自经营酒店,其拥有最大经营自 *** 。由于不必向酒店管理公司支付管理费,如果酒店业主能够有效地进行市场销售和经营管理,就能获得最大经济收益。要从此种经营方式中获益,酒店业主必须拥有管理技能和很强的经营背景,因为在此种经营方式下,无法获得在其它经营方式下联号经营体系、连环式销售体系、预订系统和经营系统的帮助。没有连环销售体系、特许经营体系或知名酒店管理公司的支持,酒店通常难以获得银行或其它金融机构的融资。如果业主有丰富的酒店经营管理经验,酒店有特色,有大批常客,业主就可以考虑这种经营方式。 2.酒店业主独立经营,加入连环式销售体系 加入类似“最佳西方”这样的连环销售体系,酒店业主就能使用联营公司的预订系统,利用各个成员酒店组成的联营和销售网络,以较低的价格购买设备、用品和保险。与此如果酒店业主经营,不依赖酒店管理公司,就可以保持酒店的特色和个性,以及较大的经营管理自 *** 。酒店业主需向连环式销售联营公司缴纳成员资格费和连环式销售体系费用。成员资格费一般占酒店客房营业收入总额的2%-3%。连环式销售体系费用包括营销和广告费、预订费、会计、采购和培训等方面的费用。成员酒店需支付的连环式销售体系费用通常占客房营业收入总额的0.5%-2.3%。 酒店业主应分析本酒店加入连环式销售体系之后营业收入的增加数额是否能够抵补这些费用。对于连环式销售联营公司来说,接纳成员酒店,不必增加多少投资,就能扩大连环式销售网络,增加连环式销售管理费收入。然而连环式销售联营公司很难统一成员酒店的质量标准,不易控制成员酒店的服务质量。联营公司能否严格挑选成员酒店,始终如一地坚持质量标准,并为成员酒店提供优质服务,是决定联营公司成败的关键,也是酒店业主在选择连环式销售体系时需要重点考虑的因素。 3.酒店业主自行管理,加入特许经营协议 酒店业主与特许经营方签订特许经营协议,不仅可得到连环式销售联营公司所能提供的各种服务,而且能获得以下利益:一是在酒店开发阶段,酒店业主在酒店选址、可行性研究、建筑设计、餐厅设计、资金筹措等方面等到特许经营方的帮助;二是在酒店开业准备阶段,酒店业主可得到特许经营方的指导,提供经营管理手册和操作手册给业主,并派员访问酒店协助酒店开业;三是在酒店营业阶段,酒店业主可从特许经营方获得长期培训、广泛的咨询和技术服务(另付费用)。 特许经营方对各个酒店的有形设备有较高的标准化要求,对各个酒店的经营控制也比较严格。缺乏酒店经营管理技能和经验的酒店业主往往很愿意接受特许经营方的有关规定。有较强酒店经营管理能力的酒店业主往往会认为特许经营方的标准化要求会对酒店经营管理工作产生不利影响。酒店业主必须权衡特许经营这种模式的利弊,分析特许经营方联号公司的实力,判断本酒店营业收入的增加数额是否足以支付特许经营费,并详细了解特许经营体系的贷款方对本酒店筹措债务资金会规定哪些条件。酒店业主每年支付的特许经营费,包括特许权使用费及广告、营销和预订费,通常占酒店客房营业收入总额的3%-7%。 授予酒店业主特许经营权,特许经营方可以通过......>>

建材中间商经营模式

一、什么是建材营销 顾名思义,建材营销就是针对建材产品的营销。建材产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,受中间人员(设计、施工人员、经销商等行业人士,我们称之为第一类消费者)影响特别大的特殊产品,其消费行为特征既不同于日用消费品,又不同于一般工业品,或者什么原材料,加上品类繁多,因此在营销上有其很强的差异性。不管是日用消费品还是工业品,其成熟的营销理论与模式在建材行业都很难直接借鉴,到目前为止,大众营销界(一些专门的营销策划咨询公司或广告公司)还没有推出能完全适用于中国建材营销的针对性系统理论与成熟模式,甚至根本就没有考虑这个问题。我们看到的很多建材产品的宣传与营销做法几乎都是按照大众消费品的套数,所以效果并不理想。市场营销由西方导入中国,在中国生根开花,发展得很快,但由于中国的情况十分特殊,当前的营销状态呈现的是一种畸形格局,这种畸形表现在以下几个方面:

1、原始与先进并存:最原始的营销理念与最先进的营销理念同时并存;最落后的营销手段与最先进的营销方法经常是同台亮相。很多企业安着脚踏车的引擎,却用着奔驰车的车轮;或者奔驰车的引擎自行车的轮胎。

2、缺乏认真规划的营销战略,营销竞争差不多都是在自以为是的战术层面展开,多是“视听营销”,在营销所讲究的“四美”中,有“行为美、语言美”,却缺少“心灵美”,整个市场也就缺乏“环境美”。

3、换汤不换药。表面上看,很多营销咨询策划公司要为客户很“认真”地做市场调查,但实质上都是偏离主流营销对象所做的无用调查。所做的营销方案几乎千篇一律一个模式,对所有产品都通用,都是面向普通大众的营销策略,很少根据营销对象“有的放矢”,所以效果差强人意。有些公司虽然明白建材营销,但是无法说服营销决策人士,只好迎合之。

4、在当今互联网时代,面对商业模式不断创新、竞争格局日新月异的环境,很多人还在试图用传统的办法或者过去的经验,以不变应万变的营销策略来应对新的变化,所以总是慢半拍、差一度、少一环,不是发展缓慢,就是远远滞后于对手。

这些畸形格局导致当前绝大部分的建材营销策划者所开展的营销策划几乎都是借鉴其他行业的经验,很少或者几乎不考虑建材产品的差异性。所做的营销大多没有理想的效果,或者根本就没有效果。我们知道,在工业时代,所谓的市场竞争只不过是在工厂与市场之间展开,而到了信息时代,市场竞争则是在消费者的心智上展开,如果不了解消费者的消费特征,我们又如何触摸到消费者心智上的快乐音符。经营建材类的产品,我们必须要了解建材产品的消费特征和建材产品的销售特点,以免在开展市场营销时“把情歌唱错了对象”,浪费了“表情”以至于事倍功半。

我们始终要牢记,相比一般大众消费品,建材产品是个非常特殊的商品,其消费特点和其它商品相比有着显著的区别,所以建材营销也理所当然地应该明显区别于其它商品。建材商品的特别性表现在很多地方,举个简单的例子就可以说明,建材是罕见的少数不会被用作礼物的商品,其它商品几乎都可以作为礼物购买,就连殡葬用品,如香烛、鞭炮、花圈都可能在祭祀的时候作为 “黑色礼品”购买(骨灰盒除外),并根据心情、价格或虔诚程度等因素的影响买多买少,但建材商品却很少有可能。任何时候你去拜访他人,都不可能带一把锁、扛一扇门或者拎一个马桶作为礼物赠送,除非人家明确要求,但那也通常不会作为礼物赠送。建材商品之所以如此特殊,是因为建材的消费特征和其他商品相比,具有独有的“个性”。按照普通的消费定义,我们来看看其消费特征的差异性——

1、建材消费具有鲜明的个性化和私密化特征,其选择主要取决于个人偏好与理解,除开统一按照一个模式装修的房子外,每个家庭的装修必然区分明显,风格完全迥异;

2、建材消费具有定量性特征,既不可压抑消费,也不可刺激消费;

3、建材消费具有行家导向性特征,大众消费者属于外行,选择取向比较脆弱,容易受行业人士、专业人士的影响;

4、建材消费具有周期性超长特征,对大众消费者产品的档次、质量、品牌识别性很差,难以对具体的建材产品品牌产生忠诚度;

5、建材消费具有半径制约性,消费心理容易妥协甚至是屈服于购买半径内的专业建议或者成熟建议。由于建材的消费特征非常独特,决定建材的销售特点也与众不同——

1、非口岸决定性;

2、主动出击性;

3、专业引导性;

4、消费量无可刺激性;

5、销售半径制约性由于建材的销售特点大大区别于其他日用消费品行业,建材营销方法也应该另辟蹊径,否则就会事倍功半甚至毫无效果。二、搞好建材营销必须明白哪些问题1、消费者到底是谁:因为普通大众消费者的消费频率很低,所以几乎是消费外行,消费时对行业人士依赖性很高,对于建材的主流消费者,我们不能看谁买单,而应该看通常是谁对买单有决定性作用,很显然,不是一般的大众消费者,而主要是行业人士。

2、我们究竟在卖什么:毋庸置疑,我们向顾客销售的是产品,顾客真的就只是为了买我们的产品吗?很显然不是。顾客买我们的产品是为了解决相应的生活问题,是实现最终结果的一种方式,是得到其他价值的中间步骤,我们的服务应该就帮助顾客圆满地解决该问题,我们的销售才有价值,营销才有价值。

3、品牌树立应该面向谁更有效:同样,由于普通大众消费者的消费频率低,几乎不能做到反复购买,对品牌的记忆度都无法建立,所以几乎不可能建立忠诚度,所以建材的品牌打造所面向的对象,应该把专业人士和行业人士放在首位,面向行业,即使面向大众,其作用也只是帮助渠道商。

4、打造什么品牌合适:打造企业品牌、服务品牌、代表人物品牌。绝大部分建材都不适合打造产品品牌,最佳做法是打造企业品牌与服务品牌。

5、竞争的解决之道:在相应客户的需求上下功夫,做到比对手反应快。本来,企业与企业之间的竞争,不只是某个环节的竞争,而是整个价值链的竞争,整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力,根据“成王败寇”定律,通常战场上的快速响应具有最直接的淘汰威力。历史上无数的党争结局都证明了这点。在现代市场竞争中,如果我们对顾客需求变化的捕捉快、响应快,那么在每个时空点,我们都能够快速为顾客提供全面而完善的解决方案,这样我们可以将竞争对手“屏蔽”在外,根本不需要竞争。三、建材营销的步骤第一步,要严格挑选建材营销对象在理想状态下,我们都希望把产品卖给每一个人,多多益善。但令人非常遗憾的是,我们负担不起面向每一个人进行营销的成本。即使是完全意义上的大众消费品也是这样。而即使我们真的面向所有人进行营销,我们也会发现,并没有办法让所有人都购买我们的产品。这个现状告诉我们,我们在做营销时,必须严格挑选营销对象,否则就会做无用功,徒增成本,“浪费表情”。大众消费品是建材产品更是这样。对于建材产品,我们的营销对象是谁呢?我们已经明白,营销就是要建立一个可以持续实现销售的体系,本质上理解,就是做培育消费者忠诚度的工作。如果消费者对我们的产品、对我们的服务、对我们的品牌有了忠诚度,就会源源不断地选择我们的服务、消费我们的产品,我们实现持续销售的体系也就建立了。从前面对建材产品消费特征的分析中我们得知,由于建材消费周期过长,而且普通大众消费者始终属于外行的身份,是不可能对建材产品产生忠诚度的,建材产品不能面向普通大众消费者做营销。如果一定要做,我们只能说这是在烧钱,在做无用功;有少数建材产品可以面向大众消费者宣传,那种宣传的目的仅仅是纯粹性地提高知名度,传播产品信息,帮助专业人士、行业人士实现销售,这种宣传本身并不能给营销带来多大的帮助。建材产品的营销对象其主流群体是行业人士、专业人士。由于建材专业领域众多,不同的建材产品又要针对不同的行业人士和专业人士。但不管是什么情形,我们在做建材产品营销、分析营销对象时,一定要把视线放在专业行业人士身上;结合自己的实力和行业特点,明确自己的主体对象,有的放矢开展营销。其实,挑选营销对象我们也可以借鉴《市场营销学》的一些分类法。在《市场营销学》里面,把市场分为消费者市场和经营者市场。消费者市场我们很好理解,就是购买并使用产品的人。经营者市场则是“由为获利目的而购买某种标的个人和组织所构成的顾客群”,我们所说的专业人士和行业人士就是经营者市场,也可叫“中间商市场”。建材产品的营销对象就是应该面向经营者市场。在选择主体营销对象的时候,我们还需要有这样的认识:必须选择那些能使你盈利的客户作为顾客。请牢记这点:并不是所有的客户都对自己有利,对客户的选择适合自己,不要把企业有限的资源浪费在没有经过战略选择过程的客户身上。

第二步,确定清晰的营销理念营销理念不是生造什么概念蒙人,更不是假借流行趋势忽悠外行。营销理念直接反映我们的价值观、服务观、竞争观。

在好的营销理念指导下的品牌战略,不会怂恿人们作出不理性的购买决定,而在于传达一个企业的服务或者产品带给顾客的好处与价值。在分析“搞好营销需要明白的问题”中,我们知道,顾客购买产品只是实现结果的一种方式,是得到他所想要的价值的中间步骤,我们的营销理念的构建不能放在产品上,而应该放在对结果的支持上。

我们需要人家能够源源不断地持续购买我们的产品,凭什么?简而言之——我们要有符合人家价值需求的产品或者服务,能够帮助人家实现想要的结果。最好是根据不同的需求,我们能够提供完整、完善的解决方案。我们要有比竞争对手更快速响应人家需求变化的应变机制。我们要有客观公正的解读平台,让人家了解我们的经营理念和企业文化、产品文化,对消费我们的产品具有信心。我们要有与我们的产品形象相匹配的载体不断传播信息,以强化消费市场的印象。建材产品或服务的营销理念应该在满足以上要求的基础上制定。第三步,明确品牌影响对象当今时代,所有的建材经营者对自己企业的品牌形象和产品的品牌形象都十分重视,这也是营销所要达到的重要目的之一,人 们所有的营销活动无不围绕在这两种形象的提升上下功夫。在品牌形象的提升上有一个最根本的问题如果没有引起广大经营者们重视的话,其关于品牌形象提升的一切举措将会劳而无功。这个问题就是:我们的品牌形象是树给谁看的?其实,这个问题在前面我们分析营销对象时就已经点出来了——我们再次强调,建材产品的消费者分为两类,一类就是大家通常所理解的掏钱购买并最终拥有产品的人,另一类是行业人士或专业人士。根据建材产品的消费特征,在建材产品消费中,前者虽然掏钱买单,但由于其消费行为稀缺,不会产生忠诚度的(即使产生了也没有价值,他并不会反复购买,或者有事无事买些建材来收藏);后者虽然未花钱最终也不拥有产品,但由于他通常以专家身份出现,在消费方面的专业指导性和权威引荐性对购买行为具有决定性的作用,所以他才可被视为“第一消费者”,是我们树立品牌形象首先应该打动的人。一个简单的比喻可以利于我们更清晰理解,建材树立品牌就像医药行业一样,医院处方用药或医疗器械、医疗用品,毋庸置疑是由病人买单“消费”,这样的产品如果你宣传给老百姓(病人或者潜在病人)看,是不值得的。其营销对象只能是医院、药店、医生等行业专业人士。第四步,制定完整而简洁的营销方案

今天的关于建材经营模式的知识介绍就讲到这里,如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。